调结构 拓增量 促回款
运销公司抢抓机遇提升市场份额
本报讯 （首席记者 孙芳芳 通讯员 张润泽） 10月23日，记者从运销公司获悉，今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的严重冲击，该公司顶住市场压力，前三季度产销率、回款率均达到100%。进入四季度，该公司积极营造“决战四季度、实现新突破”的浓厚氛围，抓住进口煤市场变化的有利时机，与战略客户加强沟通，为2021年长协合同签订奠定坚实基础。
当前，集团正处于高质量转型发展的攻坚期，“大精煤”战略效果显现，精煤供给持续增长。面对不断变化的市场形势，该公司积极主动调结构、拓增量、促回款，将集团精煤品质优势转化为竞争优势，不断提升质量效益，为集团煤焦产业高质量发展提供有力支撑。
今年以来，该公司充分调研了解客户需求，主动调整产品结构，新研发的“焦精煤2号”和“1/3焦精煤2号”等产品一经投放市场就受到客户欢迎，现已累计发运30余万吨，相当于又开发了一个战略客户。
同时，该公司未雨绸缪，不断拓展市场增量，加强沿海沿江区域市场渗透，推进集团精煤市场布局优化。今年二季度以来，该公司先后开发柳钢防城港钢铁基地、宝钢湛江钢铁基地等新客户，有效扩大了“朋友圈”。
四季度以来，该公司抓住市场变化的有利时机，采取多种措施填补进口煤留下的市场空缺。得益于该公司干部职工的共同努力，多家战略客户精煤长协兑现率突破100%，确保了精煤产销平衡。
围绕产销率、回款率“双过百”目标，该公司采取领导干部研讨、党课专题学习、主题党日活动等多种方式，开展“聚焦质量效益践行价值理念”大家谈活动，引导广大干部职工进一步统一思想、凝聚合力，把质量效益主线贯穿到各项工作中。
“下一步，运销公司将以集团战略客户座谈会为契机，确定长协合同及用煤量，不断深化‘大精煤’战略，持续优化市场布局；继续开发适销对路的新煤种，深度挖掘煤焦产品差异化优势，积极抢占市场份额，努力提高长协兑现质量，奋力完成全年各项任务目标，向集团交上一份满意的答卷。”运销公司负责人说。