"大精煤"换来大市场
12月23日，一艘承载集团3.1万余吨精煤的货船从连云港港口出发，前往沿海一家钢厂。据悉，该钢厂是集团今年新开发的用户，已经接收了集团42.5万吨精煤。这只是集团实施大精煤战略成果的一个缩影。
创新思维 超前谋划
集团是中南地区最大的冶炼精煤生产基地，炼焦精煤储量十分丰富，资源禀赋突出、优势明显，一直在中国煤炭市场中保持着良好的口碑和市场形象。那么，如何将煤种优势转化为企业的效益呢？
早在2016年，集团党委科学研判市场，作出极富前瞻性的决策：集团煤炭产业今后将以综合价值、效益最大化为目标，全面实施大精煤战略，充分发挥集团特有煤种优势，从生产布局、资源配置、市场开发等方面系统谋划，努力打造中国中部最具竞争力的精煤生产基地。
大精煤战略，是一项高瞻远瞩的宏伟规划，蕴含着超凡的战略智慧，引领着集团不断向高质量发展目标迈进。
今年，运销公司在充分调研市场的基础上，主动调整产品结构，新研发出“精煤2号”和“1/3精煤2号”等产品，现已累计发运50余万吨，实现销售收入6亿元。
大精煤战略的实施，为集团煤炭产品带来巨大的增值效益。
精煤产品研发成功后，受到客户欢迎，开辟了电煤向精煤转化增效的新途径，有效化解了动力煤售价低和高硫煤销路不畅的难题，也成为集团维系客户的纽带，进军新市场的利器。
依托精煤品种组合的综合优势，运销公司积极开拓沿海沿江增量市场，为集团精煤持续增产奠定坚实基础。
“在经济新常态下，我们必须推进发展思路和发展方式的转变，坚决贯彻集团党委提出的大精煤战略，在加快煤炭升值增值上大做文章，实现企业高质量发展。”运销公司副经理郭文东说。
发挥优势 打造品牌
风至自灵动，策高当行远。
目前，集团在中南、华东、西南等地区的焦煤市场上仍具有较强的影响力，在炼焦精煤方面也具有很多优势。
质量品牌优势。集团炼焦精煤质地优良，具有低磷、低硫、黏结性好等诸多特点，用于炼焦既可以生产高强度的焦炭，又可以产生较多的焦油等化工副产品，是理想的炼焦化工原料，被称为“工业味精”。
技术管理优势。集团炼焦精煤开采、洗选、销售、仓储等各环节均形成了严格的质量管控体系，产品品质达到国际化水准，产品合格率始终保持在100%。
加工保障优势。田庄选煤厂、七星选煤厂、八矿选煤厂、天宏选煤公司4家单位的炼焦精煤年产能共超过1200万吨。
区位市场优势。集团位于中国中部，临近南方缺煤省份，矿区覆盖焦柳、京广、京九三大干线，背靠武汉、郑州两大铁路枢纽，为开发市场、实现可持续稳定发展提供了有利环境。
自开始实施大精煤战略后，集团发挥煤种优势，坚持丁、戊组煤能洗尽洗原则，扩大入洗范围，提高精煤产量，在资源分配上满足内部焦化企业和外部战略客户需求，实现资源升值和利益最大化。
为了不断增加市场话语权，维护集团精煤的竞争优势，运销公司强化品牌意识，深度挖掘煤焦产品差异化优势，突出集团优质主焦煤“全国第一”的优良品质，做强做优煤焦销售。
2018年9月份，在北京举行的首届中国集群品牌论坛上，由中国平煤神马集团等8家单位共同发起的中国焦煤品牌集群正式成立。这是煤炭营销模式进入新时代、迎来新发展的里程碑式的事件。
该公司也连续两年获得中国煤炭运销企业30强、运销卓越品牌和中国煤炭运销突出贡献企业等荣誉。今年，该公司还积极为集团精煤产品申请品牌商标，让平煤精煤品牌更加享誉全国。
“品牌的建设与维护不仅需要销售部门去做，更需要煤焦生产线上的兄弟单位戮力同心，控制灰分、水分，不断提升精煤品质。这是一项需要长期坚持的工作。”运销公司市场发展研究部主任薛剑亚说。
一体化模式 全面护航
大精煤战略实施的背后，有集团这个强大的后盾作支撑。
今年以来，集团强力推动“产运洗配销”一体化建设，建立“产运洗配销”协同管理系统，形成多个部门协同作战、以销定产、随需而应的精细化管理新模式以及“产运洗配销”多元纵深产销模式。
按照管理模式要求，集团煤炭板块相关企业、部门结合各自工作实际，及时发布共享信息。
运销公司发布市场销售情况和下一步各煤种的销售需求，提醒各生产矿根据市场变化及时调整生产布局。铁运处及时发布到车、压车、运输情况及运输过程中存在的问题。平煤股份质监中心发布原煤、精煤煤质及配煤要求。集团两个配煤中心发布配煤需求。平煤股份生产处发布煤炭板块生产情况和生产预判信息。集团生产调度指挥部门发布产量、生产组织信息。
各生产矿、洗煤厂根据市场需求，调整生产结构，合理组织生产，确保煤炭产量。
该管理系统的应用，为“以销定产”策略在集团的精准实施提供了有效途径。生产部门和运输部门根据实际情况，加强协调配合，使配洗煤产品质量、煤炭配洗和运输效率大大提升，为集团大精煤战略的实施提供有力支撑。
6月份，根据集团煤炭板块“产运洗配销”协同管理系统当月产销计划，1/3焦原煤缺少5万吨，瘦煤富余5.5万吨。为此，平煤股份生产处召开专门会议，对生产1/3焦原煤的单位的产量计划再次进行深入分析论证，要求这些单位在保证安全的前提下，优化劳动组织，努力弥补1/3焦原煤缺口。
“产洗运配销”一体化模式的推行为集团大精煤战略的实施保驾护航。预计今年集团精煤产量将超过1200万吨，达到历史最高值，比大精煤战略实施前的2015年增长365万吨。
深耕市场 健康发展
国家实施供给侧结构性改革后，推行长协合作模式成为煤、焦、钢铁行业的共识。
运销公司每年与精煤重点客户签订中长期合同，稳定市场份额。
今年，受新冠肺炎疫情冲击，煤炭市场供大于求，集团大精煤战略受到严峻挑战。为确保集团精煤正常生产，运销公司依托集团“产运洗配销”协同优势，抢抓结构调整和产业升级机遇，依靠高端产品和优质服务不断提升产品附加值，增加高端市场供应量，提高长协履约率。
此外，运销公司加大外拓市场力度。该公司结合集团党委要求以及钢厂发展趋势，积极研判市场，做强做优煤焦销售，同时依托连云港下水煤业务，抓住有利时机，成功开发重庆、防城港、湛江等地客户，有效扩大“朋友圈”，保障集团精煤产品产销平衡，为集团今后精煤增量提前布好局。
莫道春光难揽取，浮云过后艳阳天。
5年来，集团以市场需求和环保政策为导向，大力实施大精煤战略，精煤销量占比达40.6%。
“通过不断优化产品结构，加大动力煤转化力度，全面提升产品质量，做好煤炭深加工、再增值大文章，企业效益不断攀升。我们将继续深耕精煤市场，推动企业实现更高质量更有效益更可持续发展。”运销公司党委书记余贵军说。